TT 语音赴美 IPO,手握“ Z 时代”能否化身资本“香饽饽”?

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2021
05/08
20:44
钛媒体
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说到 TT 语音,手游元老级玩家一定不陌生,彼时大部分游戏还处在初创摸索阶段,未有完善的语音系统,TT 语音的出现,给了玩家们 " 及时沟通 " 的良好体验。

以此,TT 语音也成了手游玩家们的必备单品,人手一份。

发展至今,TT 语音也早已不是之前单一的开黑工具,现已囊括游戏社交、游戏联运发行、游戏电竞等等多项业务,规模逐渐扩大。

近日,有消息称 TT 语音已与投行接洽,最快今年下半年赴美上市,募资规模预计达 2 亿到 3 亿美元。

那么,作为一家游戏行业周边产品,踩点顺利入局,靠着游戏行业的火爆迅速出圈,但处在如今语音社交火爆的市场,TT 语音此时的筹备上市不得不让人遐想,到底是顺势而为还是圈钱求生存?

ClubHouse 带节奏,TT 语音有备而战

今年 4 月,美国语音社交平台 ClubHouse 一夜爆红,估值超过了 10 亿美元,这也将主打语音社交的平台拉入了大众的视野。

与一众主打陌生人社交语音平台,荔枝旗下的 Tiya、" 中东小腾讯 "Yalla、音遇、吱呀相比,显然,游戏语音社交 TT 语音在定位上花了心思,成立于 2014 年,早期定位为游戏语音工具,在推出的的第一年注册用户量就突破了 300 万,在线人数超 6 万人,发展到现在旗下产品包括 TT 语音、TT 玩 、声洞等。

其中,TT 语音作为主打产品,根据 TT 语音公开数据显示,累计注册用户已超 1 亿,月活用户超 2000 万,用户环比增长超 80%。其用户年均增长 240%、营收年均增长 360%,全产品累计注册用户超 2 亿。

至此,TT 语音在用户增长和商业转化上都取得了阶段性的成功,在游戏语音细分赛道打下了一定的根基。

但随着市场的前行,内置语音的手游越来越多,移动社交成为新的生活方式,根据 QuestMobile 的统计,以《王者荣耀》为代表,社交类手游的用户数量开始在 2017 年底呈现爆发式增长。TT 语音的用户画像来看,游戏用户占比达到 80%,24 岁及以下的用户则占比超过九成。

以此来看,单一的游戏语音工具面临了越来越低的天花板,若要继续保持盛势,TT 语音只能求变。

为顺应市场变化,2017 年 TT 语音适时转型,向游戏社交领域扩张,以迎合 Z 时代更喜爱的场景社交方式,增设语音直播、扩列聊天、pia 戏、动态等等,用户可以发音频、视频、图片,增加了趣味性和用户粘性。

通过这样的打法,TT 语音用户在线时长翻倍,日活用户平均在线时长突破两小时,并在 IOS 排行榜上领先同类型产品。

可以说,TT 语音又下了一枚好棋,为经济的增值添加了筹码。

而值得一提的是,TT 语音 2020 年相继完成两轮融资,分别由经伟中国领投的 A 轮融资、以及年末来自经纬中国、兰馨亚洲的 1 亿美元 B 轮融资。其中的经伟中国是荔枝 IPO 前最大投资方,兰馨亚洲则投资了荔枝、Yalla 等多家语音赛道企业,两家投行在语音赛道都有着一定的经验,此时对 TT 语音的注资足以可见对其潜力的认可。

那么,此时的 TT 语音入局资本,可以说是做足了功课,只待东风。

" 电竞热 " 叠加 "Z 世代 ",TT 语音野心初露

事实上,TT 语音的转型还将目光投向了电竞,根据艾瑞咨询数据,2020 年电竞整体市场规模超过 1450 亿元,增长主要来自于移动电竞游戏市场和电竞生态市场的快速发展。预计在 2021 年电竞市场将突破 1800 亿元,电竞市场在不断发酵壮大。

同时,2018 年电竞成为了杭州亚运会正式项目,国际奥委会首次举办奥林匹克虚拟系列赛。而 2020 年到 2021 年,北京、上海、广东、江苏等多地持续加码电竞政策,扶持电竞行业的发展,这都将驱动电竞的持续增长,这也使得电竞行业成为了市场的 " 香饽饽 "。

与此,TT 语音开始在电竞方面动作频频,2020 年收购英雄联盟 TT 俱乐部和王者荣耀 TTG 俱乐部两个电竞顶级联赛席位,正式进军职业电竞赛事。

目前,TT 语音在电竞布局已趋于完整,包括五个赛事分部,同时涉及赛事联合举办、电竞教育、电竞旅游等上下游业务。

通过进军电竞,TT 语音与 LPL、KPL、PCL 等官方电竞赛事结合,成为指定语音工具 / 社交平台,即能从这块大蛋糕中获取红利,同时又能帮助 TT 语音寻找新的用户增量。

然而,处于红利期的市场必定战火四起,电竞游戏直播市场前有虎牙、斗鱼形成的 " 楚汉之争 "。根据易观分析数据显示,2020 年 1 月到 6 月,从各平台新增用户获取占比情况来看,虎牙直播和斗鱼直播是游戏直播新增用户的主要聚集地,新增用户获取占比分别达到了 64.1% 和 52%。同时在用户召回方面,虎牙直播与斗鱼直播也遥遥领先其它平台,用户召回率分别在 63.1% 和 52.4%。

由此可见,电竞行业头部玩家的实力不一般。在业绩表现上,截至 2020 年四季度,虎牙已经连续 13 个季度实现盈利;斗鱼 2020Q4 营收 22.69 亿元,超出市场预期。

值得一提的是,虎牙、斗鱼背靠互联网巨头腾讯,不仅能得到资金和技术的支持,游戏电竞赛事上也会获得更多的流量支持。2021 年 4 月,虎牙与腾竞体育达成新的授权合作,虎牙直播获得 2021 年至 2025 年五年间英雄联盟职业联赛 ( LPL ) 、英雄联盟发展联赛 ( LDL ) 及 LPL 全明星周末的独家直播版权,以及颁奖典礼有关的内容资源使用权(直播权和点播权),和将该权利转授予第三方的权利。

同时,后起之秀抖音、快手、B 站的进入,电竞行业开始上演群雄逐鹿的局面,据微热点统计,2020 年第一季度,快手和抖音直播的热度指数在游戏直播平台位列第一、二位,虎牙直播和斗鱼热度指数分别位居第三、四位。后浪势头迅猛,巨头相争,弱肉强食,新进的 TT 语音虽有一定的游戏用户基础,可以在语音社交上寻找到电竞这个细分的赛道,但究竟能够获得多大的市场却也是无法给出确定性的答案。

总的来讲,布局电竞对于 TT 语音的用户群体而言也是高度契合的,同样是喜欢游戏社交的 Z 世代群体。若能 IPO 成功,也势必能够获得相应的资金支持。但当下的 TT 语音虽处于行业热潮之上,却也仍然存在不少难题。

乘上语音社交东风,TT 语音如何讲好 IPO 故事?

游戏行业巨头们厮杀激烈,后起之秀语音社交领域同样火光四射。

但在 TT 语音自己看来,社交场景设置上是有打出差异化的,已经建立起产品壁垒,并在寻找游戏玩家和强社交需求用户间的最大并集。

而其实 TT 语音的差异化壁垒并不高,与很多社交软件依然存在用户池的高度重合,老社交软件陌陌、探探、Soul 等用户回暖,这都会对 TT 语音的用户流量进行一些瓜分。

最值得一提的是 YY 语音,本身已经拥有超过 10 年的发展史,这让其有着扎实的用户基础,目前仍是许多游戏玩家的首选平台,而 Hello 语音、音遇等主打语音 社交的产品也是不容忽视的竞争对手。特别是欢聚旗下的 Hello 语音,从功能到玩法都与 TT 语音高度相似,定位为游戏 " 开黑 " 实时语音互动产品,55% 的用户为 95 后,2019 年与腾讯热门竞速游戏《QQ 飞车手游》正式开启官方合作,以寻求更大的商业价值,2020 年 10 月还推出真人电竞秀。

另外,TT 语音业务的展开包括各项技术的研发升级、游戏联运版权费、推广费、签约电竞选手等,都需要庞大的资金支持。2019 年 12 月,B 站以 8 亿元价格拍得英雄联盟全球总决赛中国地区三年独家直播版权。2020 年 8 月,快手完成收购电子竞技俱乐部 YTG 战队,正式进军王者荣耀职业联赛。同时,打算对游戏业务注资 50 亿元扶持和引入 1 万家游戏公会。

由此来看,电竞资金的投入体量不小,TT 语音若想在这一领域扩大自身的版图,资金投入必不可少,但营收增速的放缓却已成为事实。根据最大股东 A 股上市公司星辉娱乐公告显示,趣丸网络营收,2015 年、2016 年、2017 年营收分别是 0.18 亿、6.04 亿、7.76 亿,2018 年 Q1 营收则为 1.83 亿,市场有预估 2018 年其营收流水或达到 10 亿。

虽说其营收体量在不断扩大,但营收增速或难以再触及曾经的高峰。要知道,2016 年至 2017 年的趣丸网络的营收同比增速为 3256%、28.5%。

与此同时,随着游戏用户的年轻化,导致各种弊端开始显露,TT 语音亦不能幸免,根据天猫投诉平台显示,TT 语音的投诉量合计 445 宗,主要集中在诱导未成年人充值、打赏、维权无果等方面。以此来看,公司未建立健全的售后服务工作,这一系列负面影响都不利于其长远的发展。

总的来说,依托手游的兴起迎来发展机遇,TT 语音迅速在游戏细分领域开辟了自己的天地,语音社交生意做的风生水起,若能成功上市也将有助于其后续生态版图的拓展。可随着赛道的火热,新旧玩家涌入,TT 语音不得不面临更多的竞争压力,而跨界进入的电竞赛道并不明朗,想要获取高估值,获得资本的青睐对于年轻的 TT 语音来说并不是一件容易的事。

来源:媒体

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